Tendo trabalhado com mais de 250 mil gestores nos últimos 20 anos para aprimorar as suas capacidades de pensamento estratégico, percebi que muitos líderes com um potencial maravilhoso são injustamente rotulados com o rótulo “tático, não estratégico”, fazendo com que suas carreiras estagnassem. . Por muito tempo, determinar se alguém era tático ou estratégico tem sido uma suposição subjetiva baseada em cargos, palpites instintivos e observações escolhidas a dedo.

CEOs e líderes de gestão de talentos me disseram que precisam de um roteiro comportamental específico para ajudar os funcionários de alto potencial na transição do tático para o estratégico. Para conceber este roteiro, entrevistei 2.586 gestores da América do Norte, Europa, África e Ásia para compreender os desafios do mundo real que enfrentavam no desenvolvimento, comunicação e execução das suas estratégias. Identifiquei três comportamentos principais que qualquer pessoa que tenha recebido feedback “tático, não estratégico” pode trabalhar para desenvolver.

Perspicácia

A perspicácia tem a ver com a forma como você pensa: sua capacidade de compreender uma situação, gerar novas ideias para passar do estado atual para o estado futuro desejado e resolver desafios para criar novo valor. Acumen é composto por três componentes principais:

  • A consciência do contexto informa sua visão do quadro geral. Compreender tanto a sua situação interna (cultura, propósito, processos, etc.) quanto a situação externa (tendências de mercado, comportamento do cliente, cenário competitivo, etc.) ajuda a alocar recursos para atingir seus objetivos.
  • Insight refere-se à sua capacidade de gerar aprendizados a partir da consciência do contexto. Isso requer curiosidade e uma mentalidade exploratória. Uma característica fundamental dos pensadores estratégicos é sua disciplina para registrar, categorizar, compartilhar e refletir continuamente sobre os insights.
  • Inovação é quando você canaliza sua consciência contextual e insights para criar novo valor. Normalmente surge do pensamento envolvido na superação de um desafio ou na resolução de um problema.

Para avaliar sua perspicácia, pergunte-se o seguinte:

  • Avaliarei regularmente a situação atual do meu negócio, tanto do ponto de vista interno como externo?
  • Compartilho insights valiosos com minha equipe?
  • Ao resolver problemas, sigo o que já foi testado e comprovado ou procuro novas abordagens?

Alocação

A alocação depende de como você planeja. Os pensadores estratégicos estabelecem metas, distribuem recursos, reconhecem os riscos e as compensações ao tomar decisões e criam vantagens ao oferecer valor superior. O local onde você investe seus recursos – tempo, talento e capital – é o principal impulsionador de sua eficácia e requer os seguintes componentes:

  • Capacidade de concentrar recursos : Os recursos são geralmente finitos e sem disciplina, podem ser dispersos demais para ter impacto no alcance de suas metas e objetivos. Uma abordagem estratégica implica a capacidade de concentrar recursos, a coragem para fazer compromissos e a vontade de garantir que a utilização dos recursos está alinhada com a sua intenção estratégica.
  • Tomada de decisão : Em vez de simplesmente aceitar a opção básica, os pensadores estratégicos geram uma série de alternativas viáveis. Como são feitas compensações em cada decisão, eles analisam os prós e os contras de cada alternativa, bem como o nível de risco aceitável.
  • Vantagem competitiva : O objetivo central da estratégia é criar um benefício, ganho ou lucro. Uma vantagem competitiva é formada quando a configuração dos recursos e atividades de alguém resulta na criação de valor superior para os clientes em relação aos concorrentes. Uma vez alcançada a vantagem, os pensadores estratégicos continuam a desenvolvê-la diligentemente para se manterem à frente da concorrência.

Para determinar se você é um alocador eficaz, pergunte-se:

  • Movo proativamente recursos de áreas com baixo desempenho para áreas com maior potencial?
  • Estou gastando meu tempo em atividades que se alinham com meus objetivos?
  • Como estou me avaliando em relação à concorrência?

Ação

Ação é sobre o que você faz. Preparar uma estratégia de negócios é apenas uma etapa; como você implementa sua estratégia determina seu sucesso. Isso requer a capacidade de colaborar com outras pessoas, executar estratégias para atingir metas e otimizar seu desempenho pessoal.

  • Colaboração é a sua capacidade de trabalhar com outras pessoas para trocar conhecimentos, dados e insights que ajudam a avançar em direção a uma meta definida. As habilidades de comunicação – verbal, visual e escrita – são fundamentais para uma colaboração bem-sucedida, assim como a capacidade de ouvir sem julgamento, porque permite abordar a interação com uma mente aberta e receptiva a novos e diferentes caminhos a seguir.
  • A execução envolve a aplicação disciplinada de recursos para atingir seus objetivos. Requer foco e disciplina para combater o fluxo contínuo de interrupções, ruídos e objetos brilhantes que podem fazer com que você se desvie do curso. Embora a execução seja muitas vezes considerada tática, há um componente estratégico inerente, porque os insights que não são atualizados irão definhar na obscuridade improdutiva, diminuindo o valor que você pode fornecer.
  • Desempenho pessoal é a administração de seu próprio tempo, energia e mentalidade na busca pelos resultados desejados. Ser estratégico requer flexibilidade para se adaptar às novas circunstâncias e agilidade mental para superar desafios e abrir novos caminhos na consecução de objetivos.

Para avaliar suas habilidades de ação, pergunte-se:

  • Quando chega a hora de implementar uma estratégia, até que ponto estou preparado para agir?
  • Pergunto aos outros quais são seus objetivos no início da conversa?
  • Sou facilmente desviado por outros obstáculos ao longo do caminho?

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Quando definimos estratégico como possuir insights que levam à vantagem, podemos então começar a avaliar nosso próprio nível de aptidão estratégica. Perspicácia, alocação e ação – a capacidade de pensar, planejar e fazer – são o que separa os pensadores estratégicos dos demais, e são comportamentos que podem ser aprendidos e aplicados para criar valor superior. Embora a beleza possa estar nos olhos de quem vê, a estratégia está no comportamento.