Embora os líderes corporativos discutam as lacunas de habilidades há anos, a ampliação da automação e da inteligência artificial está forçando algumas das grandes empresas como Amazon, JPMorgan Chase, SAP,…

Grande parte das equipes de venda usa as metas para concentrar a atenção no que é importante e orientar os vendedores sobre o que fazer. Os objetivos energizam as pessoas…

Eu usei o funil de vendas há 28 anos – durante toda a minha carreira. Neste ano, o aposentei- fiz uma festa, dei-lhe um relógio de ouro, e o parabenizei…